一、引言
    根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委中小企業(yè)司2007發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%；經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量460多萬(wàn)戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶3800萬(wàn)戶。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中小企業(yè)能否運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)滿足人們新的消費(fèi)需求和消費(fèi)模式對(duì)其生存和發(fā)展至關(guān)重要。
 
二、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題
    根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為2.1億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4萬(wàn)個(gè)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)量為84.7億個(gè)，三項(xiàng)指標(biāo)較2006年分別增長(zhǎng)30%、78%、89%。在此環(huán)境下，我國(guó)

中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。2007年，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用占其整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算的14.2%，較2006年增長(zhǎng)了4%。根據(jù)天極數(shù)據(jù)調(diào)查中心的調(diào)查，截至2007年底，我國(guó)中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站建設(shè)情況為：97%已接入互聯(lián)網(wǎng)、25%已建網(wǎng)站、35%在建網(wǎng)站、30%要建網(wǎng)站、5%不建網(wǎng)站。
   
三、東莞市企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題
    網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)已經(jīng)是各大企業(yè)提及到日程上的事務(wù)了，我們東莞市號(hào)稱是世界工廠這個(gè)的確是。2013年，我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共8987家，占全市工業(yè)企業(yè)的30.08%，剩余更多的低端不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)型行業(yè)和個(gè)體戶都倍感到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和外界同行同類產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
    當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)更像是一句金融界的理財(cái)話題一樣通俗有理，“你不理財(cái)·財(cái)不理你”就是“你不理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷·客戶不理你”東莞千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)也早意識(shí)到這點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向網(wǎng)絡(luò)，希望借助網(wǎng)絡(luò)交易能為企業(yè)謀求更快的發(fā)展！"霧里看花，水中望月"用這句話來(lái)形容這些初步涉及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)是再貼切不過(guò)了！跟無(wú)數(shù)剛剛觸網(wǎng)的企業(yè)家一樣，有想法，有行動(dòng)，但卻無(wú)法落地，電商落地執(zhí)行難，不能帶來(lái)實(shí)際效果，成為一度困擾企業(yè)的難題。

  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)
    相當(dāng)一部分企業(yè)僅僅把上網(wǎng)看作是趕時(shí)髦、追潮流。有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，而沒(méi)有真正全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒(méi)有成為營(yíng)銷平臺(tái)。
   2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能簡(jiǎn)單
    我國(guó)目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是比較簡(jiǎn)單的，由此其對(duì)網(wǎng)站功能的要求也就相對(duì)較低。40%左右的中小企業(yè)，要求網(wǎng)站要有會(huì)員管理、即時(shí)通信等較復(fù)雜的功能；而另有30%的企業(yè)需要功能越全越好，希望能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)、電子支付等；只要求達(dá)到展示產(chǎn)品及公司信息的占到30%左右。
 

  3.沒(méi)有采取有效的網(wǎng)站推廣
    網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，然而目前我國(guó)中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面還存在著一些問(wèn)題。(1)一些中小企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)，企業(yè)網(wǎng)站做好后沒(méi)有采有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無(wú)法了解到該企業(yè)的網(wǎng)站，長(zhǎng)期以來(lái)網(wǎng)站的訪問(wèn)量在低水平徘徊，網(wǎng)站的信息傳播很受局限;(2)部分中小企業(yè)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂推廣的技術(shù)，企業(yè)網(wǎng)站建成后就向某些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買推廣服務(wù)，企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用，使企業(yè)蒙受了損失；(3)企業(yè)的網(wǎng)站推廣手段單一，很難迅速地、低成本地達(dá)到推廣效果。
  
  4.忽視已建網(wǎng)站的升級(jí)問(wèn)題
    只有60%左右的中小企業(yè)能夠根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)水平的提高經(jīng)常升級(jí)自身網(wǎng)站，另有40%的中小企業(yè)很少升級(jí)自身網(wǎng)站。其中有30%的中小企業(yè)是因?yàn)檎J(rèn)為沒(méi)有必要升級(jí)網(wǎng)站，而有30%的企業(yè)是因?yàn)樯?jí)還需要再花費(fèi)費(fèi)用，40%的企業(yè)是因?yàn)樽约翰粫?huì)升級(jí)或后臺(tái)使用不方便。由于不升級(jí)網(wǎng)站，很多新的技術(shù)企業(yè)無(wú)法采用，營(yíng)銷效果受到一定程的制約。
  
  5.缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)
    目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效缺乏有效的評(píng)價(jià)，不清楚該測(cè)量哪些指標(biāo)，這些指標(biāo)代表什么意義，又該如何測(cè)量。有些開(kāi)展B to C 的中小企業(yè)只把網(wǎng)上銷售額作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的唯一指標(biāo)，而忽視了其他重要指標(biāo)；有些企業(yè)測(cè)量了很多指標(biāo)，但缺少有效的評(píng)價(jià)手段，使得評(píng)價(jià)的結(jié)果不符合客觀實(shí)際。
  
  6.缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才
    目前我國(guó)90%的中小企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才，這也是出現(xiàn)上述五個(gè)問(wèn)題的原因所在。當(dāng)前企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要有以下兩種人才：一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才，懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但缺乏營(yíng)銷理念和管理者的思維，網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營(yíng)銷的本質(zhì)；二是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才，具備營(yíng)銷理念，但計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺，在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無(wú)能為力。
   
    以上所提到的眾多企業(yè)做電子商務(wù)的通病，有沒(méi)有一種方法可以一勞永逸解決上述問(wèn)題呢。有問(wèn)題就有對(duì)策，北京作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭城市，電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，電子商務(wù)服務(wù)外包公司也順理成章的產(chǎn)生了。何謂外包，顧名思義就是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目通過(guò)一定的勞務(wù)關(guān)系委托給專業(yè)的公司，雙方會(huì)簽署正規(guī)的合同，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到專業(yè)的事情必須交給專業(yè)的人士做，東莞家好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在北京的辦事處·北京家好網(wǎng)絡(luò)工作室的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包目前在北京市場(chǎng)的需求很強(qiáng)勁。

　　

      我們的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七神曲》

                           數(shù)據(jù)分析：關(guān)鍵詞分析，行業(yè)分析、公司優(yōu)勢(shì)分析、客戶群體分析、銷定精準(zhǔn)客戶；           
                           網(wǎng)站設(shè)計(jì)：專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)是以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺(jué)導(dǎo)航設(shè)計(jì)；

                           網(wǎng)絡(luò)推廣：新聞事件型軟件，經(jīng)驗(yàn)分享型軟文、以第三方名義炒作討論型軟文；

                           商機(jī)轉(zhuǎn)化：1、提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息。
                                          2、安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)資質(zhì)展示。
                                          3、盡可能簡(jiǎn)單的   轉(zhuǎn)化 流程。
                                          4、有效利用在線客服工具。
                                          5、精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告。
                                          6、具有說(shuō)服力的客戶見(jiàn)證。
                                          7、引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。
                            效果評(píng)估：乙方統(tǒng)計(jì)出真實(shí)營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)，甲乙雙方會(huì)議溝通對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估；
                            推廣調(diào)整：根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效果；

                            后臺(tái)管理：根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效果；

      通過(guò)全套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七神曲的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案像是貼身管家一樣里里外外、一絲不茍的幫助企業(yè)客戶打理好，并承諾一定的轉(zhuǎn)化率！
　　

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